东南亚电商平台费用普涨，合规与差异化成破局关键

近期，多国跨境电商平台同步调整收费政策，东南亚市场合规要求持续细化，同时区域贸易数据呈现结构性分化。从平台佣金上调到电子发票豁免门槛调整，从物流中心扩张到品牌退出市场，外贸企业正面临成本上升与合规强化的双重挑战。

一、平台费用动态

多家主流电商平台近期密集调整收费结构。TikTok Shop宣布自2026年1月8日起，欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰）卖家佣金率将上调至9%，部分品类可下调至7%，新入驻卖家可享受60天内4%的优惠费率。此前英国市场已于2024年9月完成类似调整。同时，TikTok Shop美区跨境商家保证金规则更新，自2025年12月15日起，保证金由500美元调整至1500美元，现有商家需在2026年1月14日前完成补缴。Shopee平台则宣布下月起对特定订单收取2%服务费，进一步增加卖家运营成本。

平台商业化进程加速，费率向市场平均水平靠拢已成趋势。卖家需重新评估利润模型，考虑品类优化与多渠道布局，避免单一平台依赖。

二、东南亚市场分化

东南亚电商市场呈现显著分化态势。数据显示，2025年前11个月，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，双边贸易总值达6.82万亿元人民币，同比增长8.5%。然而各国内部电商表现差异明显：印尼电商GMV预计达710亿美元，Shopee与TikTok Shop by Tokopedia形成双寡头；马来西亚高端网购需求激增；菲律宾站点访问量环比上涨4.74%领跑。同时，区域流量两极分化加剧，越南本土电商玩家遭遇超15%的流量下滑，而头部平台仍保持微增。市场从"铺货出单"向"国别定制"转型，差异化与本地化成为破局核心。

3000亿美元蓝海市场只认"定制款"！成功卖家需深度理解各国消费特质，放弃一刀切策略，实施精细化国别运营。

三、合规政策调整

多国税务与合规政策迎来重要调整。马来西亚政府于12月6日宣布，年营业额或年收入不超过100万令吉的企业豁免强制使用电子发票，为中小企业提供缓冲期。印尼政府正密切关注电商平台佣金调整，赛维模式卖家已收到税局提醒。菲律宾方面，强制外国人常年向移民局报到的规定引发关注，同时该国连续三天全国交通大罢工影响物流时效。平台层面，Shopee出台新规重罚抄袭行为，盗图可能导致永久冻店。中越口岸试点货物运输双向放行，有望提升跨境物流效率。

合规成本持续上升，但政策窗口期仍存。企业应利用缓冲期完善税务体系，避免因小失大，同时关注知识产权保护。

四、风险与供应链

供应链风险与市场退出案例值得关注。深圳上市大卖汇洁股份宣布终止旗下跨境品牌understance运营，主因中美、美加关税政策不确定性，该品牌从2021年推出至退场仅四年。菲律宾警方突袭一处中资仓库，涉案金额超600万。另一方面，积极布局持续进行：Shein在波兰启用新物流中心，岗位数量增至5000个，定位为欧盟主要物流枢纽。广东外贸表现稳健，2025年前11个月进出口总额达8.61万亿元人民币，同比增长4.2%，占全国外贸总值20.9%。中国贸易顺差首次超过1万亿美元。

综合来看，当前跨境电商环境呈现"成本上升、合规强化、市场分化"三大特征。平台费用普涨挤压利润空间，各国税务政策调整增加合规成本，而东南亚市场的结构性分化要求更精细的本地化运营。建议企业：1.重新核算成本结构，优化品类与定价策略；2.利用政策缓冲期完善税务合规体系；3.实施国别定制化运营，避免同质化竞争；4.建立弹性供应链，分散地缘政治与关税风险。